-
€ 18,00 € 16,98 Excl.Klanten zijn tegenwoordig een stuk kritischer en mondiger dan vroeger. Producten en diensten worden steeds meer op maat gemaakt. Daarbij is vaak sprake van een combinatie van product en dienst. De verkoper moet dan ook rekening houden met de informatie die een klant al heeft verzameld, met zijn achtergrond en kan rekenen op kritische vragen. Hij is dan ook meer de begeleider van een aankoopproces geworden. Deze Sales Memo gaat over die nieuwe stijl van verkopen, het adviserend verkopen. In deze benadering staat niet het product of de dienst voorop, maar de relatie met de klant. In dit boek leest u hoe u zich de vaardigheden eigen kunt maken die horen bij deze stijl van verkopen. Meer info -
€ 19,95 € 18,82 Excl.Dit boek is bedoeld voor individuele professionals die starten met acquireren of hun persoonlijke acquisitiestijl verder willen ontwikkelen.
Kernbegrippen: marketing, acquisitie, positionering, onderscheidend vermogen, concurrentievoordeel Meer info -
€ 19,95 € 18,82 Excl.Acquisitie voor professionals is het ideale handboek voor iedereen die geen verkoper wil worden, maar wel wil verkopen!
In dit praktische boek lees je hoe je in beroepen als advocaat, consultant, makelaar, architect of wetenschappelijk medewerker nieuwe klanten en opdrachten kunt verwerven. Meer info -
€ 19,95 € 18,82 Excl. -
€ 19,50 € 18,40 Excl.Exceptional Selling features street-level straight talk about the one-on-one skills that professionals need to succeed. In this prescriptive and practical guide, author Jeff Thull challenges conventional thinking and gets down to the key ingredients, of sales success - the magic formula based on a powerful communication mindset, exceptional skills, and winning disciplines taken from the best in the business. You'll get the edge you need to set yourself apart from the competition, connect to your customers' hearts and minds, and clearly establish the value you offer. Meer info -
€ 9,95 € 9,39 Excl.Hoe kunt u mensen overhalen om meer geld uit te geven dan ze van plan zijn? Waarom is ook bij sales het voorspel zo belangrijk? En waarom vergeet u de titel van dit boek nooit meer?
Op deze en nog veel meer vragen vindt u het antwoord in dit boek. Hoe pak je een oen zijn poen bevat verbluffende resultaten van sociaal-psychologische experimenten, vertaald naar de marketing- en salespraktijk van alledag. Meer info -
€ 19,90 € 18,77 Excl.Tim, de eigenaar van een dierenspeciaalzaak, gaat in deze managementroman samen met zijn medewerkers op zoek naar het antwoord op de vraag waar klanten nu écht gelukkig van worden. Hij ontdekt dat klanten eigenlijk maar één ding willen: goed geholpen worden. Dat klinkt eenvoudiger dan het is, want klanten goed helpen blijkt veel te omvatten. Maar wie het onder de knie krijgt, wordt daarvoor rijkelijk beloond met trouwe klanten, die door mond-tot-mondreclame ook nog eens zorgen voor nieuwe klanten. Meer info -
€ 24,95 € 23,54 Excl.Wat veel professionals remt bij het actief verwerven van opdrachten, is het gevoel dat ze zichzelf opdringen. Klanten hebben er immers een hekel aan om iets aangesmeerd te krijgen. Maar ze houden wél van kwaliteit. Dat is waar dit boek over gaat: klanten helpen kwaliteit in te kopen. Met de werkwijze en tips uit dit boek vind je sneller en effectiever goede opdrachtgevers, en wordt opdrachten verwerven een leuk onderdeel van je werk. Meer info -
€ 43,95 € 41,46 Excl.Spin verkoop is een van de succesvolste verkoopmethoden van de laatste jaren en de helft van alle Fortune 500 bedrijven heeft de Spin verkoopmethode gebruikt om hun verkoopmedewerkers te trainen. Spin verkoop staat beschreven in dit interactieve, handige praktijkboek dat vele instrumenten biedt, zodat deze revolutionaire methode meteen in de praktijk kan worden gebracht.
Het 'Praktijkboek Spin-verkoop' biedt behalve een korte introductie van de Spin-verkoopmethode ook individuele diagnostische oefeningen, bedrijfscases, praktische suggesties voor planning en oefensessies ter voorbereiding op uitdagende verkoopsituaties. Meer info -
€ 24,95 € 23,54 Excl.- De beste verkooptechniek van dit moment
- Gebaseerd op onderzoek naar 25.000 verkoopgesprekken door 10.000 verkopers in 23 landen
- Toegepast door de beste verkoopteams over de hele wereld Meer info